Интервью с директором по маркетингу бренда Rio Fiore, Михайловой Яной
Многие думают, что стильно, значит, дорого. Что вы думаете?
В Rio Fiore мы уверены, что стиль — это не вопрос цены, а вопрос вкуса, качества и умения сочетать тренды с индивидуальностью. Наши коллекции вдохновлены трендами Милана и Парижа, но мы адаптируем их под реальную жизнь: например, удобный каблук 5 см вместо экстремальных шпилек или универсальные цвета, которые легко комбинировать. Посмотрите на streetstyle-иконы: их образы часто собраны из масс-маркета. Секрет — в деталях и подаче. Мы создаем обувь, которая становится такой же идеальной базой.
Расскажите, с чего все начиналось и какой tone of voice бренда сегодня?
История бренда Rio Fiore началась с идеи создать обувь, которая сочетает в себе утонченную элегантность и современный комфорт. С самого начала мы делали акцент на качественных материалах, продуманном дизайне и внимании к деталям — и этот подход остается неизменным. Сегодня Rio Fiore — это синоним женственности, стиля и легкости. Наша главная концепция — «элегантность без жертв», наш tone of voice — это сочетание изысканности и дружелюбия.
Можно ли построить модный бренд обуви с нуля в России? Какие были главные вызовы на старте?
Конечно, можно, но это требует четкой стратегии, глубокого понимания целевой аудитории и готовности преодолевать вызовы. Главные сложности на старте были связаны с тремя аспектами:
1. Конкуренция и доверие — рынок переполнен крупными и амбициозными игроками. Мы сделали ставку на элегантность, качество материалов и дизайн. Пришлось долго работать над репутацией в digital-среде.
2. Логистика и цепочка поставок — поиск надежных фабрик и настройка быстрых поставок на Wildberries без потери качества. 3. Коммуникация с аудиторией — наши покупательницы очень взыскательны: хотят не просто обувь, они ищут эмоцию. Мы сфокусировались на визуальном контенте, коллаборациях со звездами и честных отзывах. Мы работали и продолжаем работать с такими прекрасными актрисами как Мария Горбань, Зоя Бербер, Анна Хилькевич, Агата Муцениеце и др.
.jpg)
Вы выбрали модель развития через маркетплейсы. Почему отказались от собственной розницы?
Мы действительно сознательно сделали ставку на Wildberries. Это стратегическое решение, и вот почему: скорость выхода на аудиторию, фокус на продукте, а не на логистике, гибкость и данные сегодня. Но сейчас Wildberries — идеальный трамплин для масштабирования без лишних рисков.
Каким Вы видите российского клиента сегодня? Насколько он стал более требовательным?
Если раньше тренды формировались с опозданием, а покупатели могли долго присматриваться к новинкам, то сейчас мы видим, что наша целевая аудитория следит за модой в реальном времени — через соцсети, блоги и digital-медиа. Они хотят актуальные модели здесь и сейчас, при этом не просто “красивую обувь”, а комбинацию стиля, качества и уникальности. В Rio Fiore мы отвечаем на этот запрос, сочетая актуальные тенденции с эксклюзивными деталями — необычные текстуры кожи, различные обтяжки каблуков, новые пряжки и фурнитуры.
Расскажите про команду, которая стоит за Rio Fiore. Как выстроена работа?
На старте команда дизайнеров было собрана из одних иностранцев, в частности из Бразилии и Италии. Но с течением времени мы поняли и осознали, что российские дизайнеры, ни в чем не уступают привычному итальянскому дизайну. Дизайнеры у нас — это творческие визионеры, которые следят за мировыми трендами. Каждая модель рождается в коллаборации с технологами, потому что элегантность не должна жертвовать удобством. Баеры —это наши стратеги. Они анализируют не только спрос на Wildberries, но и глобальные fashion-тенденции, чтобы закупать материалы и формировать ассортимент с опережением.
Какие у Rio Fiore планы на ближайшие 2–3 года? Будем ли мы видеть коллаборации или расширение линейки?
Мы стремимся укрепить позиции в сегменте элегантной женской обуви. В разработке — расширение линеек: появятся новые вариации колодок, моделей, дополнительные размерные ряды и больше экологичных материалов. Что касается коллабораций — да, мы ведем переговоры с интересными дизайнерами и брендами, близкими нашей эстетике. Пока не буду раскрывать детали, но уверена, что такие проекты привлекут внимание нашей аудитории.
В чем, по-Вашему, сегодня заключается сила локального бренда?
В гибкости и глубоком понимании своей аудитории. Мы, как российский бренд Rio Fiore, чувствуем запросы наших покупательниц тоньше, чем глобальные игроки: знаем, как сочетать актуальные мировые тренды с особенностями местного климата. Кроме того, локальный бренд — это про доверие. Мы ближе к клиенту. А еще — создаем эмоциональную связь.
@riofiore_shoes
.jpg)